・営業しても数字が出ない。
・また断られるのは怖いな。
・数字が出ないのは「お客様」が悪い。
こんなふうに思っている方へのページだ。
このページでは説得力をUPさせるためのAudibleおすすめ本を紹介する。
営業で結果を出している人たちは忙しい中でも、時間を割いて学習している。スキマ時間にオーディオブックを聴くことで、効率的に学べる。
気になるオーディオブックを選んで聴くだけでいい。「知ること」は行動を変える第一歩である。スキマ時間を見つけては聴くことを繰り返すのだ。
「知った」先に結果がある。結果が出ればモチベーションが上がり、それにともない自信もついてくるのだ。
下記のページも一緒にどうぞ。
ビジネスで説得力UPするためのAudibleおすすめ本
自分を操る超集中力
本書で、あなたの集中力を劇的にアップさせる、食事、睡眠、場所、運動、時間…など、私が日々実行している即効性の高い18のメンタリズムをご紹介します。
日常での自分の行動を変えることで、ビジネスを上手にすすめるアプローチに必読の書。一日の疲れをリセットする３つの回復法は、ビジネスの種類を問わず知っておくに越したことはない。
小さな会社★儲けのルール
戦略と戦術の違いを知り、商品・客層・エリアを絞り、小さい部分で1位を作り、シェアを徐々に拡大していくともの。
また、大企業に競合しない戦略・戦術を打ち立て、顧客に忘れられないような戦術を行っていくという「勝つための法則」です。
商品、エリア、客層、営業の戦略成功例がこれでもかと豊富に盛り込まれている。特に第5章は営業をするなら必読。
なぜあの人が話すと納得してしまうのか?
著者の提唱する「バリュークリエイト交渉術」は、従来の交渉の概念を覆す、まったく新しいコミュニケーション法。
・交渉の達人は交渉をしない
・「WIN-WIN」など目指さない
・「4D交渉」で、思わぬ角度から答えが出てくる
・交渉の4つのステップ
・「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える
・交渉の7つ道具……etc.価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」で、人生は劇的に好転する――。
交渉術についての本だが、説得力に相通じるところあり。説得には相手本人だけを捉えるアプローチの書籍が多い。だが、この本では相手の人間関係まで考慮することが成功率を高めることに触れている。
営業の魔法――この魔法を手にした者は必ず成功する
新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。
そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。
まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。
営業に必要な「１２の魔法」を章立てて解説。営業に特化した書籍であることから、そのまま実行することができる。
ステーキを売るな シズルを売れ！ホイラーの公式
モノを売るにはいくつかのコツがある。
例えば「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要というわけだ。
売りたい商品の魅力（シズル）の見つけ方や世界中のセールスマンが使用する「ホイラーの５つの法則」にもとづくセールステクニックを紹介している。
人は感情でモノを買う
ビジネスでお客様の本当の感情に寄り添うことができれば、 モノを売るということがいかに簡単かということなのです。
この本では、相手の感情を引き出すための「聞くレベル」や、人の感情が現れるトリガーワードを紹介しています。
これらは、ビジネスだけでなくプライベートも変えてしまうくらいの強力なツールです。
つまり、人の感情を見抜くことは、あなた自身を豊かにしてくれるものでもあるのです。
「感情」をキーワードとしたネットマーケティングの本だが、実際のセールスにおいても参考になる。どのように商品をアピールすればよいか実践的な知識が学べる。
お客様のココロをつかんで離さない NLP営業心理術
営業は、人と人とのコミュニケーション(取引)。だからこそ、人間関係の心理学的な法則(NLP)を身につけよう。お客様の深い信頼を得て「あなたから買いたい」と言わせる。
まずは「人」について知ることから始まる。お客様との距離の縮め方から買う気にさせる話法、次の指名につながる話法と、セールスの基本が網羅されている。
お金と心を動かす会話術
「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行なうことである」と「売れる人」は考える!驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。
営業で売りこむためのノウハウ本。説得に不可欠なテクニックは申し分なく揃っている。「買わない理由は６つだけ」ということを知れば、無理に売りつけることはなくなるだろう。
こうすれば必ず人は動く
全世界1500万部超の“How to win friends & influence people”(人を動かす)の著者が企画・出演した伝説のラジオ講座の書籍版。人の心を開かせて成功する真の説得力。
成功ノウハウは２２。本書ではコミュニケーションの本質が語られる。古臭い情報もあるが、現代に語り継がれるほど重要であり再確認するにはうってつけだ。
デール・カーネギーの話し方入門
本書は、ニューヨークで1912年に開校して以来、900万人以上の卒業生を送り出しているデール・カーネギー・コースの原点と言える1冊である。
プレゼンテーションスキルの知識だけにとどまらず、自信の構築、効果的なコミュニケーションスキル、人間関係の構築に至るまで全16章を収録。
あなた自身が現状から一歩踏み出して変わりたいと望むなら、カーネギーが経験を経て有効だと確信した方法は、人前で話すことへの恐怖を消し去り、あなたをスピーチの名手へと変えるだろう。
話す前から準備は始まっている。準備の段階から話し方、わかりやすく話す方法、興味を起こさせる方法、話の終わり方などと、話すために必要なノウハウは全て揃っている。
